文/宿艺（微信自媒体微信公众号：壹观查）
从“增加量销售市场”到“完善换置手机销售市场”的迅速转换，让国产智能手机公司都体会来到大转变布局来临的危机感。
12月21日，金立发布新一代旗舰级配备手机上M5 Plus。金立集团公司老总刘立荣将其视作“重构金立”、“将来三年重回中国前三”的开始。
做为一家创立13年的国产智能手机知名品牌，金立曾经历过2003-2012年的国产智能手机第一个光辉阶段，在功能手机市场份额曾一度仅次Nokia与三星，一度变成市场占有率较大的国内品牌。在智能机时期，金立也经历营运商、电子商务、公布方式的总体销售市场波动，现阶段稳居中国销售市场前10。
那麼，金立本次总体目标“三年重回中国前三”的自信在哪？金立集团公司老总刘立荣将金立的优点关键归纳为以下几个方面：
1、知名品牌资金投入。刘立荣表露，金立2017年将资金投入近10亿人民币重构知名品牌。从总体上，金立方案2017年一月刚开始资金投入五亿元在全国各地开展品牌优化升級，关键看向知名品牌契合度高的体育运动项目，如与中国国足中国国家队协作资金投入1.五亿元，与央视体育5套资金投入两亿元之上。在印尼销售市场，金立也将了解亿人民币资金投入板球运动营销推广。
2、渠道营销。对比大部分国产智能手机知名品牌，金立在公开市场操作很多年来累积比较浓厚，现阶段在中国线下推广渠道营销工作人员近五万人，遮盖了8万个线下推广营业网点、五万好几个市场销售会员专区、二十万节市场销售专卖店。新品发布会期内，金立与迪信通宣布签署2017年战略合作协议协议书，迪信通方式总体目标市场销售一百万台金立手机，将协作营业网点提升到2000家。
刘立荣觉得，金立将来关键還是做对外开放方式，互联网电商仅仅品牌文化建设的一部分。“不会有互联网技术知名品牌，也不会有营运商知名品牌，知名品牌便是知名品牌。”“今日手机上公司沒有对外开放方式得话，知名品牌十分无法支撑点，尤其是无法支撑点溢价能力，要是没有溢价能力，相反方式交货经营规模也会遭受危害”。
3、国外销售市场。金立是第一批进到印尼销售市场的我国品牌手机，二零一四年金立在印尼销售量超出400万部，是印尼销售市场主要表现最取得成功的我国品牌手机之一。金立集团公司首席总裁卢伟冰对于此事表明，依照金立预估，2017年中国销售量预估在3000-4000万台，国外销售市场将超出1600万部，交货占比超过在2:1，也就是约1/3都将是国外销售市场。
卢伟冰表露，金立现阶段在印尼的加工厂早已建成投产，除开资金投入几亿元进到板球运动品牌推广，金立在印尼销售市场创建了中国手机公司更为取得成功的线下推广方式，现阶段印尼方式工作人员超出数万人，另外在阿尔及利亚方式职工也做到上千人经营规模。
4、差异化竞争：非常续航力。在功能手机时期金立手机的一大特性便是长续航力，现如今金立期待将这一优点持续到智能机，处理客户的一大困扰难题。
二零一五年6月金立公布了一款6020毫安时充电电池的M5，另外适用根据联接OTG技术性反向充电，电池电量相对密度做到了650Wh/L（现阶段均值水平约为560Wh/L）。在12月21日金兴华一代旗舰级配备手机上M5 Plus手机，也持续了这一优点。刘立荣觉得：二零一五年第三季度金立再次确立了商务接待精准定位，全部产品战略中仍然以产品组合策略对策主导，如金钢、F103、金立S6全是热销商品，而第三季度关键发布的金立非常续航力M5，建立了智能手机行业中的的续航力类目，“2017年还将发布非常续航力 产品系列”。
由此来看，金立手机2017年在知名品牌、方式、国外销售市场都将资金投入巨资，产品定义也更为清楚。但是伴随着大转变布局潜伏期即将到来，2017年将是市场竞争更加激烈的手机行业，不论是中国還是国外。
《壹观察》剖析觉得，对于之上四个主要方位，金立必须进一步加强与优化：
1、10亿人民币实际怎么花？中国手机上品牌推广中，有以OPPO、vivo为意味着的网络热点卫视台娱乐节目知名品牌冠名赞助 线下推广方式知名品牌推广为意味着的“年青游戏娱乐”派，也是有华为公司这类合理布局密不可分的新零售推广的“大开大阖”派。但不管哪种方法，全是跟其总体目标群体与商品特性高宽比合乎。针对金立而言，尤其是在中国销售市场，如何把体育品牌营销与本身商务接待精准定位更加密不可分的融合，突显“非常续航力”等商品特性，另外寻找适合的知名品牌品牌代言人，将变成金立2017年关键的知名品牌每日任务。
2、线下推广 网上方式总体股票操盘工作能力。就如金立集团公司老总刘立荣常说，“不会有互联网技术知名品牌，也不会有营运商知名品牌”。伴随着方式与商品迅速结合渗入，线下推广方式已经变成每家手机上公司2017年关键角逐的销售市场。而针对金立而言，除开平稳和扩大优点销售市场，另外必须线上上电子商务销售市场与营运商销售市场增加资金投入，沒有线上品牌拉涨和认知度，线下推广方式就难以拉涨品牌溢价。从这一视角而言，能保证公开市场操作 营运商方式 电子商务销售市场“三维一体”，另外能处理好方式权益、产品定义、避免 窜货与窜货等难题，搞好总体股票操盘工作能力，才可以真实长期的进到一线品牌势力。
3、差异化竞争进一步加强。“非常续航力”是金立手机二零一五年给业界最明显的商品特性。但是“非常续航力”是一条市场竞争激烈且无止境的慢跑，每家手机上公司也都会持续发布新产品。针对金立而言，对于商务接待总体目标客户关键处理相近续航能力这类困扰难题，将这一方位关键做透，打造出充足的客户用户评价和名气，从而带动方式和知名品牌的提高。
4、国外销售市场。我国手机行业已进到“完善换置手机”的吊顶天花板环节，代表着国产智能手机公司每用意提升一个客户，便是在角逐别的知名品牌的市场占有率，这也为中国手机行业“刺刀见红”的决战缘故。针对有工作能力启航的国内大中型品牌企业来讲，怎样尽早进到国外新兴经济体乃至完善销售市场，从而对中国销售市场开展“哺育”，将变成决策未来市场布局的关键要素。
根据人口总数、智能机普及化前期的市场现状，及其新兴经济体对专利权战的心态，印尼正变成国产智能手机公司2017年全方位关键角逐的销售市场。现阶段看来，印度手机销售市场总销售市场量在2.五亿台上下，而在其中三星占35%、当地知名品牌占45%，iPhone占10%，剩余10%就归属于国产品牌。伴随着中国手机公司团体进到，预估2017年国产品牌能在印尼占领到20-25%的销售市场，总体能做到销售市场的近江山半壁。
针对金立来讲，在印尼公司已创建了线下推广方式、生产制造加工厂、知名品牌工作能力等“主战场”，假如在销售市场“趁势”下，金立能将交货工作能力扩张至干万台经营规模，另外拉涨知名品牌和终端设备市场占有率，金立将获得国外销售市场的重要一役。
综合性之上剖析，《壹观察》觉得，针对金立来讲，假如要达到“三年重回中国前三”的总体目标，代表着不但要占有三星等国际名牌现阶段的市场占有率，也要与华为公司、vivo、OPPO开展多层次的立即市场竞争。从这一视角看来，2017年针对金立而言将是尤为重要的一年，另外也是填满机会的一年。而根据之上四个方位的进一步优化与实行及时，金立的将来迈向也将更为明亮。
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