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下沉市场布局正当时,红人装破局多维商业增长

      有钱、有闲,无太多房贷压力,有大量的时间可以娱乐、聚餐、手机聊天,圈子不大,熟人经济……这些全都是风头正盛的下沉市场的标签。2018年左右,一二线流量增长见顶的情况下,下沉市场让人们又看到了一片蓝海。在2020年疫情当下,下沉市场也成了某种意义的优势。如今,下沉市场布局仍然正当时,诸如红人装这类的多渠道新型互联网平台,破局多维商业增长,带来了新的增长路径。
疫情“催熟”下沉市场
      在疫情时期,人们宅在家中减少了出行,日常起居不得不更多地诉诸于互联网。于是,网购蔬菜水果日用品、在红人装等APP上挑选“防疫必备”药品,坐等送货上门等情景成为日常。同时人们的时间与注意力无处释放,最终都转移到了互联网与相关领域上。短视频、游戏、资讯等诸多娱乐应用,借助互联网的力量更深层次地融入了人们的生活之中。

      根据QuestMobile的统计,在2020年这个“最长假期”和“最宅春节”里,全网用户每日上网总时长大大增加,由123日的50亿小时飙涨至23日(居家办公首日)的61.1亿,其中视频、游戏两大领域占比上涨至38%,新闻资讯也上涨至9%,主要平台的日均用户增量均有明显上涨。
      疫情催熟下沉市场对互联网的认知,下沉人群的心智、思想与习惯同样在全方位升级,移动互联网和互联网应用得到了一次更广人群、更深层次的下沉。
      这将显著减小各线城市消费者使用互联网的习惯差异,更有利于互联网的市场下沉。
博弈下沉市场
      在2018年以前,一二线市场对于巨头来说,一直是必争的版图,于是烧钱大战四起。而刚起步或者没有强大资源做背景的互联网企业,如何另辟蹊径?
2017年底,红人装,这个以社交新零售起步的平台,凭借着平台用户的高粘性,开始瞄准了下沉市场。从下沉市场做起,通过农村包围城市战略,避开一二线BAT们的竞争,何尝不是一条路?

      三四线用户对价格敏感,对品牌感知度不如一二线城市。随着移动互联网的发展,以及智能手机的普及,为下沉市场创造了极佳的条件。然而如何快速抢占市场?红人装采用了看似最粗暴简单,但最有效的方式——将百万用户撒向三四线,自发一对一推广。

      在取得了不俗的成绩后,下沉市场也逐渐火热起来,巨头们也开始瞄向了这片蓝海。于是红人装采取了向上兼容、向下深耕的方法,与淘宝、支付宝、美团等第三方平台合作,通过上百万核心地推人员,进行一对一高效精准营销,以业务下沉触达广大终端消费者,实现质效合一的有效拉新,破局用户增长。同时也激活了富余劳动力,实现价值变现,享受互联网红利。

      目前,业务已覆盖全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村,占据全国80%的县域。
多维商业增长

      是否现在入局下沉市场,已经晚了?
      从目前情况来看,经过十多年的跑马圈地,互联网巨头已经将早期的触网人群瓜分殆尽了。存量市场竞争激烈,就必须寻找增量市场,而下沉市场就是一个很好的答案。在互联网原住民之外,还存在数以亿计的下沉用户。

      根据CNNIC的数据,截至20203月,我国非网民规模为4.96亿,其中多以农村地区以及老年群体为主。随着5G的发展,在手机更新换代、价格越来越平民化的双重影响下,未来在这部分人群中,或将会有约2亿人成为新增网民。

      总之,下沉市场的海量用户为各类互联网产品提供了广阔的增长空间,而且目前来看,下沉市场的流量红利仍然存在。当然,巨头入场,下沉市场的竞争也会日益激烈。
再来对标红人装,提早布局入场,趁巨头还未重点布局下沉市场之时,已形成自己独特的优势。在巨头入场后,又与巨头形成互补的合作。同时将线上、线下全部渗入,形成模式闭环,业务版块互为支撑,互相促进。
      至此,红人装已形成了多维商业增长模式,主要从地域维度、认知维度、价值维度三方面切入:
      红人装瞄准下沉市场蕴藏的巨大流量及消费潜能,精耕细作,布局多维度下沉。从地域维度下沉三线以下的人群,辅助大平台深耕下沉市场,破局用户增长难题;从认知维度下沉受教育程度较低的网民,一对一辅助,提升消费观和消费习惯,同时提升有效应用和有效拉新;从价值维度下沉富余劳动力,辅助其借助平台推广,实现经济收益增长和个人价值重塑,同时反哺上游平台品牌塑造。

      短短几年时间,红人装市场下沉成绩位居全国前列,获得合作伙伴高度肯定,曾多次获颁淘宝、支付宝等平台拉新奖项。红人装也因此具有极强的流量聚合能力,能够聚众力多维度破局、赋能,实现高度下沉、精准触达、质效合一,成为众多大平台的流量增长利器,也成为富余劳动力低门槛就业、实现个人价值的平台。

      在互联网丛林战中,面临巨头的烧钱大战,如何在市场下沉中另辟蹊径,求得生存、破局之路,红人装就是一个缩影,值得借鉴、思考。

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